今回は、ファッションブランドを成功させるための集大成を記事にする
この記事を最後まで読むことで、ファッションブランドを成功させることができる
最後まで、読んでこれからブランドを立ち上げる人、
そして、今既にブランドを立ち上げてるけど上手く行っていない人に向けた記事となる
最後まで、読んで成功の道標を掴み取ってほしい
色んな、業界の人がファッションブランドを立ち上げる人が多い
業界の人たちはすでに、その業界でトップを走り続けて、満を持してブランドを立ち上げてる人が多い
業界トップの人たちがブランドを立ち上げて、すぐ成功してしまう理由は、一つしかない
その理由は、集客に困らないということだ
何もない人たちがブランドを立ち上げて、最初につまづくことは、集客だ
集客が最初からできている人たちは、少なくとも少しは売上を作ることができる
あとは、新作アイテムを発売してSNSで発信をし続けることと、
ブランドの現時点の状況をSNSを利用して発信して行くことで認められていく
アイテムの新作発表とブランドの現状況を発信し続けることがとても重要となる
現状況の売上がとてもよかった場合、今まで一度も購入したことがない人たちにも届いて、購入してくれる可能性がある
なので、業者トップの人たちは何も困らずに、ブランドを成功させることが簡単にできてしまう
ただ、業界トップになるためにこれまで様々な困難を超えて、業界トップを走り続けているので、
立ち上げすぐに、売上ができてるから業界トップの人たちを羨ましく思う人もいるとは、思うが、そこに対してはお門違い
これまでの業界トップに走り続けるための困難を乗り越えているのだから、とてもとても素晴らしいと思う
この記事では、何もない人がブランドを立ち上げて、成功させるための方法について紹介する
業界トップの人たちが立ち上げたブランドが成功させるための方法については紹介していない
回れ右をしてバックボタンで前のページに戻ることをオススメする
ただ、業界トップの人たちが立ち上げたブランドが成功させるための方法を、唯一紹介している項目があるのでそちらに飛んで参考にしてほしい
この記事で参考になるページは、トライアンドエラーの項目だ
この項目に関しては、成功していない人全員に向けた内容となってるので、オススメする
過去に、ブランドを立ち上げてまもない時に思っていたことは、生地のクオリティーとデザインが良ければすぐに売れると思っていたが、
これもお門違いなので、最初に言っとく
では、紹介していく
ブランド名を選定
まず、一番最初に行うことは、ブランド名を選定
ブランド名は簡単でわかりやすい名前を付けることをオススメする
韻を踏んだり2つの単語を組み合わせたりと、消費者の記憶に残りやすいものを選ぶのもおすすめ
また、ブランドのコンセプトや価値観、どういった商品やサービスを扱っているのかが一目でわかるようなブランド名も適切
短くシンプルで覚えやすい名前にする
ブランド名は、短く、シンプルで覚えやすい名前が良い
韻を踏んだり、韻律的な短い2つの単語（例：Snack Shack）も記憶に残りやすい
記憶に残り、発音が簡単なブランド名だと、サイトや広告にもレイアウトしやすく、取引先に名刺を渡したときにもひと目で認識できる
しかし、そういった名前を見つけることは難しいかもしれない
ブランドは名は、魅力的な名前だと間違いなく発展に繋がる
オリジナルなブランド名を名付けるのは難しく感じるかもしれない
しかし、それでもまだまだ世界は広く、クリエイティブで説得力のあるブランド名を考える余地は十分にある
それではいくつかの戦略を紹介する
- 短い単語の色々な組み合わせを試しましょう。韻を踏んだり、韻律的な短い2つの単語（例：Snack Shack）などは、より記憶に残りやすい
- 単語を作ったり、既存の単語を微調整してみましょう。Google、eBayや Skypeなどは、実際にそのような言葉はなくとも、すぐに認識できる名前
- 個人的に意味を持つ単語を使う
それは大切な誰かやペットの名前、または自分自身の名前やニックネームかもしれない - 個人名を使用することで、個人レベルでのショップの識別は容易になりますが、個人名のブランドのショップは、販売が困難になる可能性もある
差別化が重要
競合他社がどのような名前を使っているのかを調べ、それとは全く異なる名前を考案をオススメする
ここでの課題は、競合他社の名前とかぶることなく、販売している商品やそのニッチな部分を反映した名前を思い付くことができる
言わばジグザグに、他社が「ザグ」の時には、こちらは「ジグ」でいこう
例えば、エレクトロニクスやテクノロジー製品を販売しているとしたら、名前に「エレクトロニクス」、「テクノロジー」、「フューチャー」などの単語を競合他社では使っているかもしれない
類似の名前を使わないようにして、異なる考え方をもとに目立つようにすることがオススメする
ブランド名の商標登録のチェック
ブランド名が合法的に許可されているかを確認するために商標登録を調べる
特許情報プラットフォームを使って、ブランド名が商標登録されていないかをチェックする
簡易検索でチェックできる
そして必要であれば商標登録を行う
なお、商品によってはブランド名よりも商品名の方が大事ということもあるので、何を優先して登録するのかはよく考えることをオススメする
また、もしわからないことがあった場合、唯一の100%確かで安全な解決策は、弁護士に相談する
名前が利用可能であると判断したら、GoogleまたはBingにアクセスし、リストに挙げられた名前が表示されるかどうかをチェック
最初のページに名前が来るような名前にすることはできる
一般的な名前を選んだ場合、上位にランクするのに苦労する
また、Twitter、Facebook、その他のSNSで、名前が使えるかどうかをチェックすることも大切
ただ、SNSのアカウント名が被っているからといって、せっかく思いついた名前を無駄にする必要はない
例えば「○○_official」にすることで回避できることはよくある
新たなインスピレーションを得る
名前のアイデアが不足している場合には、何かを考えるためのテーマが欲しくなるかもしれない
それはノスタルジックかもしれませんし、または流行の名前かもしれません。言語を変えることで、良いアイデアがもたらされる場合もある
インスピレーションはどこからでも吸収できる
周囲の会話に耳を傾け、身の回りの物事を調査し、自身の普段の表現やマナーにも注目が必要
コンセプトを選定する基準
次に、コンセプトを選定する基準を紹介していく
まず、最初にコンセプトを直訳すると「概念」や「発想」の意味
そして、ビジネスの現場においては、商品やサービスをはじめとした様々な企画やプロジェクトにおける基本的な方向性であったり、枠組みといった意味で使われる場面が多い
セミナーや展示会などのイベントの場面でも、必ずコンセプトが定められている
こうしたイベントもまずコンセプトを決めてから、当日に行われるプログラムの構成や内容などを決定して実施されるのが一般的
コンセプトが全体に影響を
1点目は、商品やサービス全体にコンセプトが影響を及ぼすため
先ほども紹介した通り、商品やサービス、イベントなどあらゆるものにおいて、まずコンセプトを決めることから始まる
コンセプトでは、どのような商品やサービスにすれば社会に役立ったり、顧客のニーズに当てはまるかなどの、商品やサービス自体の存在意義を決めること
そして、コンセプトが決まれば、それを実現するためにどのような「機能」が必要かを考えて設計し、どんな姿や形のものにするかといったデザイン面も考えていくという流れになる
そのため、商品やサービスを作り上げていく上でコンセプトは全ての工程の土台となる
なぜなら、コンセプトは商品やサービスの在り方自体を決定していくものなので、その在り方が変われば必然的に、機能面やデザイン面も変わってくるからだ
こうしたことから、コンセプトは商品やサービスのあらゆる面に影響を与えるため、非常に重要な工程の1つと言える
コンセプトがブランドの価値を決定
2つ目は、コンセプトが消費者における価値を決定するため
そして、その価値を消費者が認識してメリットを感じることで、初めて商品やサービスを利用するという流れ
例えば、今では多くの人がもつスマートフォンですが、これまで電話という存在すら知らなかった原始人がスマートフォンを手にした場合、その価値を感じることはないだろう
なぜかというと、原始人にとってスマートフォンは狩猟や農作などにも使えない、ただの黒い物体でしかないから
そのため、初めは物珍しさに手に取ることはあっても、いずれ利用価値のないものとして手放してしまう
このように、商品やサービスはこういうものだというモノの在り方を認識されて初めて価値が生まれる
こうしたモノの在り方を決定するのがコンセプトであり、コンセプトが定まっていないとそのモノの価値を消費者が感じること
そのため、商品やサービスの価値を生み出すためにもコンセプトを定めることは重要であり、最も注力すべき工程と言える
商品を選定する時の基準
日常生活の中で必要なものやサービスがあれば、私たち消費者は商品を購入したり、サイトに登録をして特定のサービスを利用できるようにしたりするはずだ
その際に無意識に行っていることが、何にお金を出すのかという「選択」だ
私たち消費者の購買行動が、企業のマーケティングや商品開発などに大きな影響を与えている
消費者からの声を尊重し、消費者の利益を考え、なおかつ社会や環境に良い事業活動を行う企業はとても印象が良い
このような企業の商品やサービスを購入することは、ブランドがその企業の考え方や取り組みに賛同するという意思表示にも繋がる
ですが、商品やサービスを選ぶ基準は人によって違う
値段を優先する人、質・量を重視する人、評価を考慮する人など、価値観や環境も影響している
しかしながら、企業の社会や環境に与える影響の大きさを考えれば、商品やサービスの購入基準として「企業の社会的責任」が含まれても良い
しかしいざ商品を選ぶとなると、「どうやって商品選定をしたら良いのかわからない」という多い
今回の記事では、商品選定スポットを当てる
1点目は、商品やサービス全体にコンセプトが影響を及ぼすため
先ほども紹介した通り、商品や企画やコラボなどあらゆるものにおいて、まずコンセプトを決めることから始まる
コンセプトでは、どのような商品やサービスにすれば社会に役立ったり、顧客のニーズに当てはまるかなどの、商品やサービス自体の存在意義を決めること
なぜなら永続的な売り上げのためには、十分に考えられた販促施策をもとにした商品ページのつくり込みが必要
商品力をアップさせる施策や、表現方法が希薄なまま商品点数を増やすと、かえって後で、手間取ることがある
販売するアイテムを、少ないアイテムやカテゴリに絞り込んで、ブランドの定番を押し出す必要がある
そして顧客の反響や行動を分析しつつ、店頭で販売するアイテムを作り込み一つの商品当たりの売上額を伸ばしていく、いわば「少数精鋭」の戦略を取ることがとても大事
サイトに訪れた顧客は、きれいなデザインだから商品を購入するのではなく、魅力的に見えるからこそ商品を買う人が多い
広告でも同じことが言える
せっかく広告で顧客をショップにつれてきても、商品を魅せる力がなければ店頭から離れてしまう
少数精鋭の戦略「売れる商品と顧客対応のノウハウ」を蓄積して、自身のブランドで活かせる方法を活用する事をオススメする
そのノウハウをもとに、商品点数を増やしていけば着実に収益は増えていく
売れる商品の要素は以下の5つに集約されている
トライアンドエラーはメリットだらけ
次に、トライアンドエラーはメリットだらけなことについて紹介していく
「トライアルアンドエラー」が、日本語でいうところの「試行錯誤」という意味
中学高校生の時代は、「興味のあることに積極的に取り組むことが大切で、失敗を恐れないでやりなさい」
トライ（TRY）してエラー（ERROR）する繰り返しは、前向きに学ぶことでさらにブランドの発展につなげることができる
正しいと信じてやったことが間違いになることは、誰でも経験がある
今日から意識したいのは、トライアンドエラーをしていくことでブランドの発展につなげることができると言うこと
人間の脳の中では、自分が正しいと思ったことに向かい、行動を判断する機能があるが、その時に固定観念が判断を邪魔することがよくある
固定観念は論理的な情報よりも、自分の感覚的な「こうあるべきだ」という思考の癖で振り回されることが特徴
「自分には絶対にできない」という固定観念、その考えの裏には「やりたくないから」「失敗したくないから」という感情が隠されているはず
トライアンドエラーとは、失敗を恐れずにトライするという考え方だが、その時の原動力になるものは固定観念を持たない判断力
トライアンドエラーの人生とは、人類が今存在している進化の歴史でもあります。
試行錯誤しながら環境と時代に適応したブランドの方向性を考えることで、発展につなげることができる
まさしくトライアンドエラーすることでブランドが大きくなっていく
夢や目標に向かうこともトライアンドエラーの意識で、結果がどうなるかわからないからこそモチベーションに変わっていく
しかし注意したいのは、ブランドそれぞれ違う価値観があり、同じアイデアでも機能するブランドと機能しないブランドがいる
そのためブランドをやっていることを真似しても、必ず成功するとは限らない
トライアンドエラーとは「ブランド」を成長させるためのこと
周囲の評価や考え方を基盤にせず、トライしたいことを見つけていくことが大事
チャレンジは無限大
トライアンドエラーとは、失敗を繰り返しても挫折せずに経験を積み重ねていくことが大切なポイント
インターネットでリサーチした情報や本で学んだことよりも、自分が実際に経験したことのほうがしっかり身につく
トライアンドエラーの「トライ」とは、まさしく経験値を高めること
経験とは必ずしもポジティブなことばかりではなく、やってみないとわからないことを実践して得られる知識
やってみて嫌いになるかもしれないし、人生をガラッと変えるほどの経験になることもある
どのような結果があるにしても、経験して学んだことはどんなことよりも価値があることは覚えておきたい
ブランドにぴったりのやり方を見つけたい時など、まずは色々とトライしてエラーを繰り返す間に、ブランドの隠された能力を発見できるかもしれない
好奇心旺盛に生きること
トライアンドエラーとは、好奇心がバネになっていることがよくある
好奇心が強くなるほど、実現したくなり行動を起こすようになる
その繰り返しは、トライアンドエラーでブランドの歴史を作って行くことにおいても大切なこと
好奇心を抱くものに対しては、押しつけられること以上にやる気が湧く
さまざまなことに疑問を抱き興味を持つ習慣は、ブランドの視点を変化させ行動力につながっていくはず
失敗を恐れないこと
エラーを恐れたらトライすることはなくなる
するとブランドの可能性を見失ってしまい、今の場所にとどまったまま
ブランドの発展を豊かに過ごすためには、止まらずに動き続けることが重要
「やってみたいけどできないかも…」という不安は、失敗すること自体が怖いのではなく、失敗に伴う周囲のネガティブな反応やデメリットがあるため
危険から身を守る機能は、動物と同じ人間の本能
失敗を恐れて実践しないのは危険信号を感じているから
しかしはあらゆる可能性を無視する負の感情なので、これからは失敗に対する思い込みを変えてみることをオススメする
ネガティブなことに意識が行ってしまうのは人間として当然のこと
だからこそトライアンドエラーで、エラーしてもブランドにとっての価値を見いだせれば失敗にはならないので、どんどん興味のあることを経験していきたい
TFK STOREとは
TFK STORE（ティーエフケーストア）はこのメディアが作るストリートブランドだ
TFK STORE（ティーエフケーストア）は、これから大きくなっていくブランド
そして、メディアサイトを通じて、TFK STORE（ティーエフケーストア）活動状況を報告していく
下記の記事でコンセプトなどを紹介しているので、是非チェックしてみてほしい
そしてよかったら、オンラインストアも観に行ってみて欲しい